Odată ce platforma a fost aleasă, trebuie să scrieți conținutul paginii care va descrie campania. Feriți-vă de amatorism, utilizatorii de internet vor respinge foarte repede proiectele a căror prezentare este neglijentă. Chiar și atunci când sunteți un grup de studenți, trebuie să faceți o impresie puternică cu conținut de calitate profesională, în special videoclipul de prezentare care va face diferența.
„Am făcut totul noi înșine pentru că nu aveam buget înainte de lansarea campaniei” recunoaște Séverin Marcombes, CEO Lima. „Fotografiile au fost făcute cu camera mea și ne-am dus la sediul unui alt start-up pentru a le face pentru că încă nu aveam nicio locație. Am negociat cu un start-up în domeniul video pentru a filma videoclipul gratuit și am putut să le plătim doar după campanie ”.
Pe lângă aspectul pur vizual și, desigur, calitatea produsului, un alt criteriu cheie contribuie la succesul sau eșecul unei campanii: este cantitatea sa. „Cu cât îți vei atinge mai repede obiectivul inițial, cu atât vei depăși acest prag”, rezumă Jean-Luc Vallejo, fondatorul ISKN. Campania sa Kickstarter a reușit să strângă aproape 350.000 de dolari de la 2.400 de susținători.
„Decolarea rapidă vă permite să vă regăsiți pe pagina de pornire Kickstarter și să beneficiați astfel de o vizibilitate foarte mare. Pe de altă parte, este mai probabil ca oamenii să parieze pe proiectul tău, mai degrabă decât pe alții, pentru că sunt liniștiți să vadă că ți-ai atins deja obiectivul ”. Astfel, antreprenorul sfătuiește să revendice în mod voluntar mai puțin decât este necesar în obiectivul inițial al campaniei pentru a atinge această sumă cât mai repede posibil și a depăși obiectivul inițial.
- Pentru a citi despre subiectul: Secretele antreprenorilor: cum au reușit prin crowdfunding
Edwin Van Ruymbeke, proiectantul Bionic Bird, această pasăre de carbon al cărei zbor poate fi controlat cu o aplicație pentru smartphone, specifică acest punct de vedere: „Suma solicitată trebuie să poată fi atinsă în primele 2-3 zile ale campaniei, pentru a avea o progresie foarte rapidă în% din obiectivul dvs. și pentru a fi menționat în Buletinul informativ Indiegogo ”.
El sfătuiește: „Trebuie să vă uniți în jurul vostru, adică familia, prietenii, rețeaua pentru prima zi sau să aveți un investitor care să se înființeze. Scopul este de a obține buletinul informativ al platformei din prima săptămână. Acest lucru este esențial pentru lansarea campaniei către publicul larg. Apoi, odată ce lansarea are succes, trebuie să aveți o echipă motivată pentru a relansa mass-media cu un plan pentru următoarele 40 de zile. Dar, mai presus de toate, nu trebuie să neglijăm pregătirea campaniei sale în amonte și să nu ne scutim de mijloacele de a crea o pagină atractivă în spiritul crowdfunding ”.
La rândul său, Jean-Luc Vallejo a dezvoltat o formulă matematică care trebuie aplicată pentru a calcula obiectivul inițial al campaniei: „Regula este destul de simplă: trebuie să ceri o treime din ceea ce îți dorești cu adevărat. Aveam nevoie de 100.000 USD, am cerut 35.000. Trebuie să încercați să atingeți obiectivul în prima treime a campaniei de a declanșa acest efect de ghiocel care vă va permite să ajungeți la 100.000 USD la sfârșitul anului. sfârșitul campaniei ”. Un obiectiv pe care ISKN l-a depășit în mare măsură de la atingerea celor 35.000 de dolari în doar 12 ore și, în cele din urmă, 2.395 de contribuabili au pariat 346.127 de dolari pe proiect.
